2024年，紅木家具行業(yè)依舊是存在重重挑戰(zhàn)與困難的一年。為加深對(duì)會(huì)員的了解，加強(qiáng)與會(huì)員之間的溝通交流，自今年3月份起，東陽(yáng)市紅木家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)處走訪會(huì)員企業(yè)，詳細(xì)了解會(huì)員企業(yè)發(fā)展歷程、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、未來(lái)發(fā)展規(guī)劃、困難與需求等情況。

流量時(shí)代，電商制勝

近年來(lái)，隨著科技發(fā)展和消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變，線上平臺(tái)對(duì)行業(yè)的影響越來(lái)越大。為了獲取更多的市場(chǎng)空間，我市眾多木雕紅木家具企業(yè)積極布局抖音、視頻號(hào)等自媒體平臺(tái)。

區(qū)別于線上銷(xiāo)售如火如荼的貨單價(jià)低、小件等產(chǎn)品，紅木家具體積大、件數(shù)多，價(jià)格也并不便宜，消費(fèi)者不會(huì)輕易在線上購(gòu)買(mǎi)。且紅木家具講究“型材藝韻”，線上平臺(tái)不能完全展現(xiàn)。

從以前的淘寶天貓、百度推廣，到現(xiàn)在的抖音號(hào)、視頻號(hào)等，紅木家具企業(yè)的線上之路坎坷頗多。他們嘗試過(guò)組建團(tuán)隊(duì)、與第三方合作等方式，真正占據(jù)線上一席之地的并不多?？v然經(jīng)歷過(guò)很多失敗，但紅木家具企業(yè)仍然堅(jiān)持線上引流，特別是帶來(lái)行業(yè)新活力的“紅創(chuàng)二代”。他們堅(jiān)持認(rèn)為大數(shù)據(jù)帶來(lái)新風(fēng)口，跌了跟頭吸取教訓(xùn)繼續(xù)做。但是線上的價(jià)格亂象對(duì)行業(yè)、對(duì)企業(yè)會(huì)有巨大的負(fù)面影響，他們希望政府、企業(yè)能發(fā)揮職能，積極整頓、開(kāi)展培訓(xùn)，提升企業(yè)集體榮譽(yù)意識(shí)，增強(qiáng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)、直播技巧。

差異化發(fā)展，提升競(jìng)爭(zhēng)力

隨著8090后成為主流消費(fèi)群體，個(gè)性化、差異化成為企業(yè)重要的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)之一。這就體現(xiàn)了打造IP的重要性，加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的記憶點(diǎn)，再加上優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，更容易在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟。

東陽(yáng)紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，企業(yè)對(duì)于轉(zhuǎn)型升級(jí)有了深刻認(rèn)知。他們會(huì)認(rèn)真審視自身情況，大膽嘗試、小心驗(yàn)證，開(kāi)辟出符合自己的賽道。有的繼續(xù)走傳統(tǒng)家具生產(chǎn)道路，古典家具、新古典家具、新中式家具各有千秋；有的在中式整裝領(lǐng)域大放異彩，別墅會(huì)所、古建寺廟、四合院等都能看到東陽(yáng)木雕、東陽(yáng)建筑的身影；有的堅(jiān)持特色專(zhuān)精，或是茶空間、圓臺(tái)等，或是明式、清式等，甚至是文創(chuàng)、木玩具等。

市場(chǎng)“高開(kāi)低走”，紅木家具行業(yè)不再負(fù)有當(dāng)年“賣(mài)家市場(chǎng)”的盛況。面對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)和方式的改變，現(xiàn)在的紅木家具企業(yè)從“心”出發(fā)，從定位到產(chǎn)品，再到營(yíng)銷(xiāo)、渠道，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

創(chuàng)新服務(wù)，助推行業(yè)

近年來(lái)，協(xié)會(huì)時(shí)刻關(guān)注行業(yè)動(dòng)向，積極開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)。舉辦短視頻、電商主題的培訓(xùn)及座談會(huì)，幫助企業(yè)更好地布局線上；組織海南、景德鎮(zhèn)等地游學(xué)考察，學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展、傳承創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，尋找跨界合作機(jī)會(huì)；推廣“東陽(yáng)紅木家具”集體商標(biāo)，前往麗水、南康考察學(xué)習(xí)區(qū)域品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，制定規(guī)則、督促企業(yè)，同時(shí)配合政府在線上、展會(huì)等進(jìn)行露出，助力行業(yè)規(guī)范化、品牌化發(fā)展。

為了更好地發(fā)揮協(xié)會(huì)作用，助力行業(yè)健康發(fā)展，在走訪中，協(xié)會(huì)秘書(shū)處也積極與企業(yè)溝通，在培訓(xùn)、參展、宣傳等方面收獲了許多建議意見(jiàn)。秘書(shū)處第一時(shí)間整理企業(yè)訴求，將引導(dǎo)行業(yè)正向競(jìng)爭(zhēng)、提升企業(yè)文化素養(yǎng)、提高知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)、視頻直播實(shí)戰(zhàn)布局等列為未來(lái)會(huì)議講座的方向；將打響“東陽(yáng)紅木家具”集體商標(biāo)列為長(zhǎng)期目標(biāo)，帶領(lǐng)東陽(yáng)木雕紅木家具企業(yè)走出去，開(kāi)拓更多方面、多渠道進(jìn)行宣傳引流；組織政、協(xié)聯(lián)動(dòng)這類(lèi)具有官方背書(shū)的評(píng)選類(lèi)活動(dòng)，提升企業(yè)影響力。

企業(yè)發(fā)展要?jiǎng)?chuàng)新，協(xié)會(huì)服務(wù)也要?jiǎng)?chuàng)新。今后，協(xié)會(huì)將更好地發(fā)揮橋梁紐帶作用，走近企業(yè)，傾聽(tīng)企業(yè)心聲，開(kāi)拓新的內(nèi)容、形式，以提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，扮演好政府助手、行業(yè)推手、企業(yè)幫手。